助貸行業(yè)發(fā)展的痛點以及解決方案

助貸業(yè)務主要是指助貸機構(gòu)利用各種渠道來源的客戶、風控及貸后管理優(yōu)勢，經(jīng)資金方風控終審后完成貸款發(fā)放，并獲取相關居間服務費的業(yè)務。

助貸機構(gòu)中的從業(yè)人員，他們通過自身的專業(yè)能力和資源為借款人和資金方搭建起了橋梁，專業(yè)的助貸顧問會幫忙規(guī)劃貸款方案，幫助客戶拿到更大的額度，更低的利息、還款期限更長的貸款，提供征信的維護以及不同的銀行溝通匹配方案，能夠提高客戶貸款的成功效率，節(jié)省時間成本，試錯成本，同時也因為選擇更多的原因，能節(jié)省更多的利息。

助貸機構(gòu)目前市場組件成為紅海市場，競爭也逐漸加劇，助貸行業(yè)如何突圍？如何實現(xiàn)業(yè)務增長？唯有挖掘行業(yè)當前痛點，并找到相應的解決方案，才能成功勝出。

助貸行業(yè)目前面臨的幾大痛點：

1、品牌意識差，行業(yè)離散度高

大部分從事金助貸行業(yè)的人員都沒有相關的固定辦公場所，還有一部分沒有營業(yè)執(zhí)照，甚至小部分人員打著科技公司、咨詢公司開展業(yè)務，規(guī)模小、分散，缺=缺乏品牌的影響力、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，不能給客戶提供比較好的體驗，導致行業(yè)口碑差。

2、營銷展業(yè)難，展業(yè)成本逐年增加

傳統(tǒng)電銷展業(yè)、地推展業(yè)、線上展業(yè)、渠道合作等方式，隨著行業(yè)競爭愈演愈烈，導致營銷展業(yè)成本逐漸上升，客戶質(zhì)量越來越差，盈利能力不斷下降。

3. 風險控制弱

助貸平臺面臨著貸款風險的挑戰(zhàn)，如借款人的信用風險、還款意愿等。確保貸款資金的安全性和回收率是一個重要的問題。

4. 數(shù)據(jù)安全性低

金融助貸行業(yè)涉及到大量的個人信息和財務數(shù)據(jù)，如何保障這些數(shù)據(jù)的安全性成為一個重要問題。數(shù)據(jù)泄露可能導致用戶的信任流失，對行業(yè)發(fā)展造成不利影響。

5. 產(chǎn)品線窄，客戶轉(zhuǎn)化效率低

產(chǎn)品少往往伴隨著轉(zhuǎn)化率低，若對客戶準確畫像，轉(zhuǎn)化率依然低，多半是產(chǎn)品不具競爭優(yōu)勢，或是解決客戶問題的方法太少。

助貸行業(yè)目前解決方案：

1、通過品牌加盟有效推銷自己，共享品牌盛宴

在品牌支撐下，會放大客戶對產(chǎn)品及服務的價值，增加客戶的購買欲望。良好的品牌影響力及較高的市場認可度、美譽度等可讓加盟商借船出海，搭建更廣闊的的助貸平臺。

2、通過品牌加盟告別展業(yè)難、盈利能力低的問題

在助貸展業(yè)越來越難的時代，助貸公司想在行業(yè)中占領一席之地，必須提高品牌意識，加強品牌管理。品牌商經(jīng)過多年的行業(yè)積淀，往往擁有足夠的資源，提供強大的引流能力，提升營銷展業(yè)能力，進而提升盈利能力。

3、利用助貸系統(tǒng)實現(xiàn)風險控制

通過建立客戶信用檔案和風險評估模型，對客戶的信用狀況和還款能力進行評估，提高借貸風險控制能力。

4、利用系統(tǒng)保證數(shù)據(jù)的安全性

私有化獨立部署：企業(yè)數(shù)據(jù)獨立存儲，保持系統(tǒng)的獨立性、穩(wěn)定性和安全性。

最后，希望大家在以后提到助貸中介時，能夠以理性、客觀的角度去審視這個行業(yè)，減少對他們的誤解，這也是百萬助貸從業(yè)者的心聲。