助貸行業(yè)如何實現(xiàn)高創(chuàng)收

近年來，隨著金融政策的嚴加監(jiān)管，助貸行業(yè)紅利見頂、政策紅利也基本消失殆盡，許多助貸行業(yè)的老板們對企業(yè)的發(fā)展失去了信心。然后，客戶為了節(jié)省借款過程中耗費的時間和精力，還是需要找助貸機構，因此，助貸市場需求依然旺盛。助貸行業(yè)必然不會消失，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的普及，未來的助貸行業(yè)會朝著互聯(lián)網(wǎng)化、合規(guī)化的方向發(fā)展。若您覺得企業(yè)發(fā)展受阻，則需要轉變經(jīng)營模式，讓企業(yè)跟上時代的步伐。

助貸機構發(fā)展困難的源頭是獲客難、成本高。傳統(tǒng)助貸機構大多是通過電銷方式獲客，電銷方式獲客面臨著很大的限制和風險：

1、獲客渠道少，受個人隱私保護法影響，企業(yè)很難獲取到客戶真實電話，企業(yè)若是通過買賣名單的方式獲取客資信息，屬于違法行為。

2、另外，我國對電話呼叫監(jiān)管嚴格，助貸中介機構呼出受到限制，甚至面臨被封號的危險，無法觸達客戶展開營銷。

3、受市場影響，許多人不愿從事電銷工作，不僅壓力大業(yè)務開展還難，金融行業(yè)更是難上加難，導致企業(yè)人員配置困難，員工素質良莠不齊。

因此，助貸機構采用傳統(tǒng)電銷模式獲客即使能保證企業(yè)正常運營，發(fā)展速度、規(guī)模也會受到很大的限制。

如今已有不少助貸中介機構通過網(wǎng)絡的方式獲取展業(yè)，希望能通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)展業(yè)，通過多方式多渠道獲取客戶，解決企業(yè)的展業(yè)問題，讓客戶主動找企業(yè)。但是，網(wǎng)銷展業(yè)也存在著一些難題。若企業(yè)委托數(shù)據(jù)方進行展業(yè)，通常面臨質量差、數(shù)據(jù)不穩(wěn)定等問題。

1、企業(yè)獲得的客戶信息來源不明確，可能存在摻假的情況。

2、數(shù)據(jù)同時賣給多家企業(yè)，存在客戶數(shù)據(jù)信息多次分發(fā)的情況。

3、企業(yè)購買了大量的客資信息，卻沒有一套完善的客戶管理系統(tǒng)，客戶私單、分單嚴重。

慶魚銀行中介系統(tǒng)提供客戶管理+外呼系統(tǒng)等解決方案，幫助助貸機構解決以上難題。

1、全鏈路數(shù)據(jù)追蹤

慶魚系統(tǒng)擁有營銷管理系統(tǒng)，打通了投放獲客、銷售跟進的全鏈路，企業(yè)從不同渠道、賬戶獲得客戶的數(shù)量、轉化簽單的數(shù)量以及回款數(shù)額，都可以在系統(tǒng)中進行對比，使企業(yè)主與管理者能夠清晰地了解客戶轉化情況。

2、客戶數(shù)據(jù)一目了然

獲取的客戶與銷售跟進相輔相成，系統(tǒng)可以實現(xiàn)所有客戶，集中管理，客戶電話隱藏，銷售離職一鍵客戶，防止飛單現(xiàn)象。

3、銷售跟單情況全盤記錄

企業(yè)還可以在系統(tǒng)上自定義銷售漏斗，銷售跟進的進度都會顯示在系統(tǒng)中，銷售在哪些環(huán)節(jié)遇到問題一目了然，銷售管理者可以協(xié)助銷售進行有效跟進。企業(yè)還可以根據(jù)系統(tǒng)存檔的客戶溝通信息，總結銷售SOP，進行銷售培訓，大幅提高銷售的能力。

綜上所述，助貸行業(yè)的下一個風口是改變傳統(tǒng)的經(jīng)驗模式，跟上金融科技助貸的腳步，才能讓企業(yè)實現(xiàn)高創(chuàng)收。